"Blue Ocean Theory": år for udgivelsen af bogen, forfattere, koncept og oversættelse

2024 Forfatter: Leah Sherlock | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 05:31

Blue Ocean Theory er en populær virksomhedsstrategibog, der første gang blev udgivet i 2005. Dens forfattere er Rene Mauborn og Kim Chan, ansatte ved den europæiske top business school og Blue Ocean Strategy Institute. Denne guide til nystartede iværksættere og forretningsmænd beskriver, hvordan man opnår høj rentabilitet og hurtig vækst i en virksomhed, der kan generere sine egne handlingsrettede forretningsideer, hvilket skaber efterspørgsel på et eksisterende marked (kaldet "det blå hav"), som ikke eksisterede før. Den store fordel er det praktiske fravær af konkurrenter. Virksomheder i dette tilfælde nægter bevidst at deltage i forretninger med et stort antal forretningsmodstandere på lavprofitmarkeder, som kaldes det "røde hav". Så lad os komme i gang!

Om bogen

"Blue Ocean Theory" er skrevet på grundlag af femten års erfaring med økonomisk forskning inden for erhvervsliv og finans. Som illustrative eksempler bruger forfatterne omkring halvandet hundrede succesrige strategier, der tager omkring tredive meget forskellige industrier og en tidsperiode på cirka 120 år. Med deres hjælp gør de deres strategi til virkelighed.

Siden udgivelsen i 2005 er bogen allerede blevet udgivet med et samlet oplag på omkring tre en halv million eksemplarer, og i løbet af denne tid er den blevet oversat til 43 verdenssprog, inklusive russisk. For vores læser blev det tilpasset af oversætteren Irina Jusjtjenko. Denne guide til forretningsmænd blev en bestseller ifølge adskillige velrenommerede publikationer på én gang, nogle kåret den endda til den bedste forretningsbog i 2005.

Kim Chan

En af forfatterne til bogen "The Theory of Blue Oceans" var den sydkoreanske økonom Kim Chan. Han er professor og leder i øjeblikket Institut for Strategisk Ledelse på den franske handelsskole INSEAD. Han er også rådgiver for Malaysia, Den Europæiske Union og World Economic Forum i Davos om forretning og iværksætteri. Eksperter inkluderer ham blandt de fem mest berømte og effektive tænkere i verden. Hans artikler og publikationer er dukket op i de mest populære ledelsespublikationer.

Kim Chan blev født i den sydkoreanske by Jinju i 1951. Hans far var en berømt kæmper for sit lands uafhængighed, forsvarede hendes ret til befrielse fra Japan. For disse fordelebegravet på den nationale kirkegård i Republikken Sydkorea.

Sam Kim Chan er uddannet fra Seoul National University. Han har en Bachelor of Arts grad. Derefter dimitterede han fra Asian Institute of Management i Filippinerne, som har eksisteret siden 1968 i regi af Harvard Business School. I denne uddannelsesinstitution modtog han en kandidatgrad i ledelse og business.

Derefter modtog forfatteren af Blue Ocean Theory en PhD i international og strategisk ledelse fra Steven Ross School of Business, grundlagt ved University of Michigan. I samme uddannelsesinstitution begyndte han sin lærerkarriere og modtog et professorat i international og strategisk ledelse. Aktivt engageret i at rådgive offentlige myndigheder og virksomheder.

For Kim Chan var "Blue Ocean Theory" hans mest succesfulde bog, som solgte millioner af eksemplarer rundt om i verden.

Rene Mauborgne

Billedet ovenfor er en kvinde, der også driver Blue Ocean Strategy Institute. Derudover er han professor ved den franske handelsskole INSEAD. Men for os er det mere interessant, at hun er den anden forfatter til Blue Ocean Theory.

Rene Mauborgne blev født i USA i 1963. Hun formåede at opbygge en succesrig karriere, for eksempel sluttede hun sig til præsidentens rådgivende råd for universiteter og gymnasier, som historisk set havde et "sort" kontingent af studerende. Gentagne deltager i World Economic Forum iDavos.

Hun er forfatter til en lang række værker om ledelses- og forretningsudviklingsstrategi.

Grundlæggende begreber

I Blue Ocean Theory introducerer Kim Chan og René Mauborgne to nøglebegreber. Det er på dem, al videre forskning er baseret. Vi taler om blå og skarlagenrøde oceaner.

Under de blå oceaner forstår forskere alle industrier, der i øjeblikket kan betragtes som ikke-eksisterende, de er ukendte markedsdeltagere. I modsætning til dem er der skarlagenrøde oceaner, hvor grænserne for nabolaget længe har været aft alt og defineret, de velkendte konkurrenceregler fungerer der. I de røde oceaner bliver virksomhedens hovedopgave at etablere overlegenhed over forretningsfjenden for at vinde det meste af efterspørgslen over på sin side. Efter et stykke tid bliver markedet for overfyldt, mulighederne for profit og vækst reduceres hurtigt, og det meste af produktionen bliver til almindelige forbrugsvarer. Som forfatterne til bogen "The Blue Ocean Theory" bemærker, "bider markedsdeltagere aktivt hinanden i halsen" og fylder alt omkring med skarlagenrødt blod. Det lyder forfærdeligt, men meget sandt.

De blå oceaner forbliver stort set uberørte markedsområder, hvor der ikke er nogen konkurrence. På disse områder er der mulighed for at vokse og udvikle sig med overskud. Hovedbetingelsen for deres udvikling er en kreativ tilgang.

På samme tid opstår de fleste af de blå oceaner inde i de skarlagenrøde, som om de skubber grænserne for deteller en anden branche. Men det interessante er, at nogle af de blå oceaner bliver skabt uden for kendte grænser.

Begrundelse for hovedideen

Hovedtesen i Blue Ocean Theory er, at den eneste måde at slå konkurrenterne på er at stoppe med at prøve.

Forfatterne bemærker, at sammenligningen af markedskonkurrence med militær konfrontation allerede er solidt forankret i massebevidstheden. Blå oceaner skiller sig ud i denne henseende. Ingen konkurrence truer nogen på dette felt, og spillereglerne er stadig ved at blive etableret.

For at illustrere teorien om det blå hav tager forfatterne som eksempel cirkusindustrien, som for nylig har mistet sin relevans blandt børn på grund af fremkomsten af en lang række mere moderne hobbyer.

I denne forbindelse er Cirque du Soleil blevet et reelt gennembrud. Hun formåede at få succes i en branche, som mange anså for fuldstændig lovende. Efter alt besluttede ledelsen ikke at følge den kendte vej, og nægtede at bruge de klassiske elementer i cirkus, såsom forestillinger af klovne og dyr, runde arenaer. I stedet har projektet absorberet de mest spektakulære og populære elementer af cirkus, der findes. Det er konceptuelle præstationer, akrobatik på højeste niveau. Men han fik bugt med alt det, der ikke passede ind i konceptets rammer.

Desuden har virksomheden ændret målgruppen og fokuserer ikke på børn, men på rige voksne. Med en original tilgangder er åbnet en unik niche, som tidligere var ubesat af nogen.

Creating a blue ocean

Takket være bogen Blue Ocean Strategy på russisk kan du nu også lære, at det ikke er nødvendigt at åbne en ny industri for at skabe et blåt hav. Det er nødvendigt at skubbe grænserne for de allerede eksisterende skarlagenrøde oceaner. Kernen i denne strategi er værdiinnovation.

Under dette koncept beskriver bogen "The Theory of Blue Oceans", hvad der gør konkurrence simpelthen unødvendig på grund af virksomhedens ved at nå et fundament alt nyt niveau.

Strategi

Det strategiske lærred bliver hovedværktøjet. Det repræsenterer den mest forenklede model af branchen, hvilket tydeligt afspejles i form af en graf. Med dens hjælp kan du evaluere forskellene og lighederne mellem din egen strategi og konkurrenternes.

For at bygge sådan et lærred skal du først fremhæve branchens nøglefaktorer. Vurder derefter omfanget af forslaget og de anslåede omkostninger. Endelig er det vigtigt at forbinde de resulterende punkter på grafen for hver virksomhed separat. Resultatet skulle være de såkaldte værdikurver, som er visuelle repræsentationer af strategien for en bestemt virksomhed.

For at skabe et blåt hav er det vigtigt at skifte fra konkurrencekamp til at søge efter alternativer, ikke at forsøge at tilfredsstille de gennemsnitlige kunder i denne industri, men at skabe kunder, der ikke havde noget med det at gøre før.

Four Action Model

Dette er et andet strategisk vigtigt koncept i indholdet af Blue Ocean Theory. Faktisk er det en logisk fortsættelse af strategilærredet.

Efter at have analyseret den aktuelle markedssituation, er du nødt til at stille dig selv spørgsmålet: "Hvilke konkurrencefaktorer kan elimineres, som bør reduceres i forhold til accepterede standarder for et bestemt svovl, og hvilke bør øges." For eksempel er der brug for nye faktorer, som aldrig er blevet tilbudt af denne industri før.

Principles

Seks principper er nødvendige for at skabe et blåt hav. Den første vedrører revision af grænserne for det eksisterende marked. Det kan implementeres på flere måder:

• analyserer alternative industrier;
• overvej virksomheder med lignende strategier;
• vær opmærksom på forbrugerne;
• udvikle muligheder for at introducere yderligere tjenester og produkter;
• vurder produktets følelsesmæssige og funktionelle appel;
• prøv at se ind i fremtiden ved at analysere, hvordan industrien vil udvikle sig.

Det andet princip er baseret på ikke at fokusere på tal, men på hele billedet. Dette er, hvad der kræves for at plotte strategilærredet.

Det tredje princip er at gå ud over den nuværende efterspørgsel.

Det fjerde princip er baseret på den korrekte strategiske rækkefølge. Dens essens er at teste den kommercielle levedygtighed af en idé, for at afgøre, om den er detudformet tilbud af reel værdiinnovation.

Det femte princip er at overvinde organisatoriske modsætninger.

Det sjette princip er evnen til at integrere selve implementeringsprocessen i en eksisterende strategi.

Hvad kan komme i vejen?

Samtidig er forfatterne opmærksomme på de modsætninger, der kan hindre implementeringen af strategien for det blå hav.

For det første er dette den interne modstand mod alt nyt fra medarbejdernes side. Det er vigtigt at overbevise dem om behovet for at ændre strategien. For at gøre dette skal du bruge fokuseret ledelse, der giver dig mulighed for at foretage grundlæggende ændringer så hurtigt som muligt.

For det andet er det begrænsede ressourcer. Vi taler om den udbredte tro på, at globale ændringer kræver store udgifter.

For det tredje, behovet for at motivere nøglemedarbejdere korrekt til at tage handling, der vil bidrage til succes.

Til sidst, for det fjerde, faren for politiske intriger, det vil sige fremkomsten af modstand fra de kræfter, hvis interesser vil blive påvirket af disse transformationer.

Livscyklus

Hvert blåt hav har sin egen livscyklus, du skal være forberedt på, at dine konkurrenter ikke sover. Det blå hav, du har skabt, kan snart blive skarlagenrødt igen.

For at forhindre dette skal du konstant overvåge ændringer i værdikurven. Så snart det begynder at smelte sammen med konkurrenternes kurver, skal der hurtigt ændres noget.