Neuromarketer Martin Lindstrom - mærkernes indvirkning på forbrugerens hjerne

2024 Forfatter: Leah Sherlock | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 05:31

Neuromarketing er styring af forbrugeradfærd ved at påvirke hans underbevidsthed. Martin Lindstrom er en af de førende specialister inden for neuromarketing og branding. Rådgivet virksomheder som Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney m.fl. Hvilke hemmeligheder delte han med et bredt publikum?

Hvor kom det fra, og hvorfor har vi brug for neuromarketing

Resultaterne af traditionelle marketingundersøgelser bekræftes ikke altid i praksis. Og det er ikke kun uærligheden i nogle af fagene. Det er bare sådan, at ved køb af varer i ni ud af ti tilfælde har ubevidste motiver en afgørende indflydelse. Selvom en person under undersøgelsen er sikker på, at han besvarer spørgsmålene ærligt, kan han i det virkelige liv opføre sig helt anderledes. Det er derfor, neuromarketing ikke udforsker bevidste holdninger, men fysiologiske reaktioner.

For at bestemme, hvordan en potentiel forbrugers krop reagerer på bestemte produkter, metoder som:

• MRI(magnetisk resonansbilleddannelse);
• EEG (elektroencefalografi);
• måling af puls;
• måling af svedniveauet;
• sporing af øjenbevægelsesretningen (eyetracking) og andre.

Baseret på resultaterne af forskning udvikles teknikker til at påvirke en potentiel købers sanser. Hvilken farve skal man vælge til et logo, hvilken slags musik der skal spilles i baggrunden i et supermarkeds salgsområder, hvilken duft man skal bruge i en bilforhandler eller skønhedssalon for at stimulere en forbruger til at købe - alt dette er neuromarketing-området.

Hvem er Lindstrom, og hvordan kan han hjælpe?

Martin Lindstrom (født 1970) er en dansk branding- og neuromarketingspecialist og administrerende direktør for Lindstrom Company. Han blev kåret som en af de 100 mest indflydelsesrige mennesker i verden af magasinet The Times i 2009. Martin Lindstroms bøger er blevet oversat til over 40 sprog og har været på bestsellerlisterne i New York Times og The Wall Street Journal flere gange. Ifølge American Association of Advertising Agencies bruges Lindstroms marketingindsats af hvert fjerde mærke i USA.

Hvad skal man læse for bedre at forstå emnet

Fra Lindstroms bøger på russisk er tilgængelige:

• "Fjernelse af hjernen." Vores hjerner bliver systematisk hjernevasket dagligt af marketingfolk. Bogen beskriver teknologier på en tilgængelig måde.bruges til at påvirke en potentiel købers bevidsthed og underbevidsthed. Mind Blow af Martin Lindstrom er en god reference for både marketingfolk og dem, der bare ønsker at lære at forsvare sig mod de aggressive virkninger af reklamer og købe klogt.
• Buyology. Hvor meget tror du, at advarsler om farerne ved cigaretter og alkohol påvirker salget? Hvor berettiget er manipulation af seksuelle instinkter i reklamer? Hvordan påvirker religioner forbrugernes adfærd? Baseret på et væld af eksperimentelt materiale afkræfter denne bog mange almindelige marketingstereotyper.
• "Brand Sense". En bog, der beskriver metoder til at påvirke forbrugerens sanseopfattelse.
• "Børnemærke". Bogen, som er skrevet sammen med Patricia Seibold, fortæller om, hvordan man vinder over den næste generation af forbrugere.

Tilstrækkelige engelsktalende kan finde en mere komplet liste på Lindstrom-webstedet.

Hvis du ikke har lyst til at læse for meget

Der er adskillige videoer tilgængelige på internettet, hvor Lindstrom deler sin faglige viden. Ovenstående korte interview burde give nok stof til eftertanke for dem, der ikke kan lide at beskæftige sig med store mængder tekst.