Alexander Derevitsky: "Sælgerskolen" og andre bøger

2024 Forfatter: Leah Sherlock | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 05:31

A. A. Derevitsky er kendt som forretningscoach og forfatter til bøger om salg. Som geolog af uddannelse rejste han med ekspeditioner til Kamchatka, Kolyma og Kaukasus. Han skrev kunstværker om denne periode af sit liv og udgav dem online. I 90'erne beskæftigede han sig med handel, salg af forskellige varer og tjenesteydelser. Tingene gik så godt, at de ikke gik ubemærket hen af lederne af handelsvirksomheder, og siden 1994 har Alexander Derevitsky udviklet undervisning i forhandling og salg.

“Slavisk salgsskole”

Derevitsky blev grundlæggeren af den "Slaviske Salgsskole", hvor han underviste i at bruge overtalelsesmetoder i salg, som bruges i deres arbejde af efterretningsofficerer og diplomater, skuespillere og showmen. Alexander Anatolyevich hævede salget til rang af moderne kunst og hævdede, at taktik ogpsykoanalyse.

Alexander Derevitskys "School of Sales" ligner i undervisningsmetodik til skolen for kampsport, hvor de i den indledende fase underviser i lærte teknikker - "drej din hånd sådan, sæt din fod her." På næste niveau finpudser de teknikken og viser snesevis af situationer, hvor denne teknik virker. Det vil sige, at de underviser i den grundlæggende teknik og lærer at anvende den i forskellige situationer. På et højere niveau underviser de i bevægelsesformerne, derefter den formløse stil. Den person, der ejer det, er ikke bundet til nogen specifikke teknikker og kommer med nye måder at beskytte på på farten.

Derevitsky bemærker, at mange skoler ikke går ud over standardsættet af teknikker. Fordelen ved denne tilgang er, at en person kan læres at modstå typiske angreb selv uden teori. Minus - hvis fjenden er mere læsefærdig og ejer andet udstyr, hvorfra en person ikke ved, hvordan man beskytter sig selv, vil slaget gå tabt. Alexander Derevitskys skole underviser også i de enkleste salgsteknikker i begyndelsen af rejsen, og lærer dig derefter at systematisere dem og nå et højere niveau - for at forhindre kundernes indvendinger og spørgsmål, tilpasse sig kunden og studere det.

Works by Derevitsky

I 2002 blev Alexander Anatolyevich den bedste træner i Rusland, i 2004 kom han ind i de ti bedste russisktalende trænere og blev ejer af TACIS-certifikatet. I 2014 døde en fremragende salgstræner. Han efterlod sig et rigt bibliotek. Derevitsky deler sin erfaring og viden på siderne af bøger som "Agent's Cheat Sheet", "Courseagenter", "Art-Hose", "Partisan War with the Employer", "Commercial Intelligence", "The Art of a Fighting Talker", "Negotiation Brakes". De mest berømte bøger af Alexander Derevitsky er:

• "På jagt efter en køber";
• "Sælgeskole";
• "Andre salg";
• "Salgspersonalisering".

Andre salg

I denne bog betragter forfatteren salg som en kampsport. I den første del giver han eksempler fra sin egen praksis, i den anden deler han opskrifter på succesfuldt salg. Alexander Derevitsky hævder, at der ikke er sådanne metoder, der simpelthen kan læres og altid bruges. Du skal altid lade dig vejlede af situationen, og til dette skal sælgeren være fleksibel.

Forfatteren henvender sig til dem, der kan sælge, kan lide at opfinde noget af deres eget og ønsker at være anderledes end andre. I bogen “Andet salg” deler forfatteren hovedsageligt teknikker og teknikker, og det vil være en god hjælp for dem, der foretrækker at arbejde på gennemprøvede måder. Her forsøger forfatteren at lære læseren ikke kun at se og lytte, men at tænke og være anderledes. Han udforsker disse spørgsmål mere detaljeret i sin næste bog.

“Sælgende personalisering”

I dette værk ødelægger Derevitsky adskillige stereotyper. Lærte sætninger, værktøjer, teknikker, NLP-værktøjer er valgfrie ting for et vellykket salg. Forfatteren deler tips og tanker,som er med til at ændre den sædvanlige tilgang til salgsprocessen. Mange arbejder efter huskede formler og tekster og forsøger ikke at finde en individuel tilgang til hver enkelt køber, hvilket kun skræmmer dem væk. Dette har en ekstrem negativ effekt på salget.

Bogen af Alexander Derevitsky indeholder en masse praktiske råd, som kan bruges i praksis. Forfatteren forklarer, at formler og tekster nogle gange kompileres af folk, der aldrig har solgt. Det er sælgeren, der kommunikerer med køberen. Og hans oplysninger om produktet er ikke et salg, ordene skal være adresseret til en bestemt person, og han, denne person, skal høre det.

Bogen er baseret på eksempler fra forfatterens salgspraksis. Den henvender sig specifikt til dem, der sælger – ikke til iværksættere eller marketingfolk. Læseren vil her finde mange nyttige og interessante ideer, som kan omsættes i praksis.

Buyer Hunt

Alexander Derevitsky har altid sagt, at salg er en færdighed. Det er, hvad han lærte sine lyttere og læsere - at bruge skuespillerfærdigheder og oplevelsen af særlige tjenester i deres arbejde. Forfatteren har været personligt engageret i salg i mere end en halv snes år. Der er ingen tvivl om, at han er bekendt med forviklingerne og ejendommelighederne ved handel på det russiske marked. Det vil sige, at han inviterer sine læsere til at diskutere, hvad han dagligt skulle beskæftige sig med. Der er skitser om forhandling, salgsteknikker, forretningskommunikation og personlige salgsteknikker.

Denne bog er en fremragende tutorial for sælgere, salgschefer og dem, derønsker at vinde forhandlinger. Forfatteren viser tydeligt, at kunden i de fleste tilfælde vurderer virksomheden efter et langt større antal kriterier, end det ser ud til for sælgeren. Ofte er hans behov ikke sammenfaldende med, hvad sidstnævnte mener om det. Derevitsky foretrækker verbale kanaler: hvilke spørgsmål man skal stille køberen, hvilke ord man skal sige. De, der er interesserede i succesfuldt salg, vil finde en masse praktiske råd i denne bog. Bogen er ikke skrevet i form af en manual eller lærebog, den består af historierne om en business coach og hans elever.

“Salgsskole”

Dette værk af Derevitsky kan roligt kaldes en læser af kampen mod indvendinger. Forfatteren taler på en fascinerende måde om alle faser af kundemodstand og tilbyder specifikke ordninger til at imødegå deres indvendinger. Bogen kombinerer principperne for overtalelse baseret på den praksis, der anvendes i psykoanalytikeres og diplomaters arbejde. Bogen vil være nyttig for ledere på ethvert niveau, sælgere og konsulenter, forretningscoacher og salgsarrangører.

På bogen af Alexander Derevitsky "School of Sales" er mere end én generation af marketingfolk og sælgere vokset op. Men metoden foreslået af forfatteren er stadig relevant i dag. Det vigtigste i salg er evnen til at finde en tilgang til din klient eller partner for at overbevise ham om vigtigheden af det foreslåede produkt. Vinderen bliver den, der ved, hvordan man kommunikerer med kunden. Mere end fire hundrede teknikker til at håndtere indvendinger tilbydes af forfatteren. De er skrevet i form af algoritmer - tilpas og anvend!